翻开各家上市房企发布的半年销售额快报，就会发现大部分房企降幅都在40%以上，同时各房企在2022年还经历着太多不确定因素，比如，能否按时交付、品质兑现力等方面的考验。

这无疑是市场给开发商提出了更高的要求，再加上经过二十多年市场的熏陶，购房者的眼界也在提高，随之对开发商的要求也在潜移默化地提升。

在此背景下，开发商唯有快速提升自己才有出路。在走访的众多房企中，我们发现有这么一家房企逆袭态势明显且强烈，有引领新市场发展的势头，他就是绿城。

今年上半年地产行业是比较难的，这几乎没有任何争议。

从2020年起，市场执行严格地三道红线，限制房企融资规模，不少房企出现了严重的经营风险和债务违约，纷纷公开爆雷，引发了市场不小的震动。

据不完全统计，截止目前全国百强房企中爆雷的就有30家左右！要知道以前爆雷房企都是中小房企为主，2021年以后，大块头违约的不在少数，打破了房地产“大而不倒”的定论！

与此同时，这一恐慌情绪在行业内蔓延，引发系列连锁反应，进一步影响到了房企融资、拿地以及销售回款，甚至是项目停工烂尾……最终形成了多米诺骨牌效应！

多重因素叠加影响，2022年上半年房地产行业经历着史上最困难的时刻。根据克而瑞公开的《2022年1-6月中国房地产企业销售TOP200排行榜》显示，千亿房企9家，较去年同期（19家）减少了10家；百亿房企85家，较去年同期（132家）减少了47家，百强房企累计销售操盘金额的同比降幅也达到50.3%！

以今年上半年的西安为例，上半年西安商品住房登记仅有29143套，远低于去年、前年同期；摇号盘占比从去年上半年的63.28%降低到今年的46.09%，与此同时流摇现象严重。

在土地市场，今年首次集中供地，即使在取消“限房价、定品质、竞地价”，取消了自持要求，降低拿地门槛的情况下，开发商拿地积极性也不高，流拍率、溢价率同样低于去年同期。

这还不是最可怕的情况，从6月开始，因房企爆雷导致的停工现象后，包括西安在内的全国多个城市上百个项目的购房者开启了停贷潮，购房者对于市场、对于开发商的信心产生了怀疑。

可当你以为所有开发商、购房者就此躺平时，那你就错了。

这些只是市场的A面，市场的B面是：

即便如此，西安市场上还有万人摇，多个千人摇楼盘的诞生，还有楼盘逢开盘即售罄，比如华润置地未来城、融创望江府以及绿城全运村芳华苑等等，热销盘依然受市场和购房者追捧！

而这正是目前西安楼市的真相：市场两极分化严重，要么就是不摇号，要么就是千人摇！

市场分化的背后则是行业信心的问题，而行业信心的背后则是房企信用的问题！

故而，在当下市场信用大分化时期，谁能抢先抓住购房者的信心，谁才能在这一行业活下去，而且会活得更好。

由此衍生出第一个问题，当下什么产品是购房者心中最好？我认为，必然要满足以下三个条件：交付有保障、品质有保证、服务有保障，缺一不可，这三个条件从居住的兑现程度、居住舒适性以及房产未来的溢价空间等方面对房子的进行了界定。

但如何具体实施呢？以往的规模论似乎行不通了，那就从产品的终端购房者入手，此时购房者的口碑更为重要，这是购房者拿真金白银和脚步一步步丈量来的，也是经过时间的淬炼凝聚而来的。

在业界自2007年以来，中指研究院连续16年组织开展全国重点城市居民居住满意度调查，并以普查结果为准建立权威的行业标尺。

在今年这个月初，中指研究院发布的《2022年中国城市居民居住满意度企业》显示，绿城中国总体满意度得分90.2分，拿下榜首，并高于行业均值15.2分！其中西安城市满意度居于首位，这也是绿城连续2年位列西安第一位。同时，还上榜2022年中国城市居民忠诚度优秀企业（西安）。

数据来源：中指研究院·中指调查

当然绿城的这种口碑效应，也得到了市场的认可。

同样来自中指研究院的数据，《2022年上半年西安房地产企业销售业绩TOP15》显示，绿城分别以67.7亿元的销售额、42.2万㎡的销售面积双双位列西安第2名，仅次于万科。

数据来源：中指研究院

与此同时，绿城西安和庐以板块内最高均价6月首开、7月加推均是当天售罄；绿城西安全运村芳华苑、荷风苑均是次次千人摇，亦是开盘当天售罄。

绿城西安和庐开盘现场

这两个项目近期的两开两罄，无疑是给市场注入了一剂强心针，强势撕裂了当前市场趋于萎靡的低压氛围。同时也证明一个道理，西安房地产需求还有，只是开发商要具备提供市场需求的能力！

绿城西安和庐实景

同样作为城南的标杆项目，绿城春和印月实现了完美首秀，以板块内毛坯高层最高均价连续6、7月两次热销，并取得了8.6亿元的销售业绩。

绿城春和印月实景

说实话，绿城在西安取得这样的成绩我一点也不意外，甚至希望这样的场面早点到来。

早在2019年西安楼市大火时，我曾在文章中预言，未来市场是属于以产品力著称房企的，但不少人嗤之以鼻，所幸今天终于等到了。

在中国的地产江湖中，绿城是一个独特的存在，他以品质著称，又经历过房地产行业的多轮周期。也许正是因为这样，才使得绿城拥有了在大浪淘沙逆境中生存与发展的宝贵经验，才有了今天的绿城。

绿城荷风苑效果图

进入西安市场仅5年时间，能够收获业绩与满意度的双赢，在众多的房企中脱颖而出，这一方面来自西安这座城市的整体大环境，但更重要的原因来自于绿城对于西安市场的准确判断和自身的产品力。

与西安市场上大多数房企依靠单一的土地储备方式不同，绿城在西安这几年通过公开竞拍、合作开发、代建十四运相关配套等多措并举实现了项目的储备，覆盖了高新、港务区、航天、西咸等各大热点板块。

绿城对品质的追求，在宋卫平时代就已经奠定，宋卫平对品质的要求有多高呢，立面颜色不好看要敲掉重做，窗户弧度不够好也要敲掉重做。

绿城项目建筑工序部分展示

他醉心于高级的产品，精打细磨，对美学有极致的追求，这都为绿城的产品力奠定了坚定的基础。

最值得敬佩的一点是，在当前暴雷背景停贷风波之下，绿城全运村上半年提前交付4500余户，品质+服务双双赢得了市场的认可，业主的口碑。

绿城全运村交房即交证

当然伴随着绿城西安全运村一二三期的交付，再加上在这几年时间里绿城对于业主关怀扎扎实实的推进和落地，西安人看到了、体验到了绿城的产品与服务。灞河东岸已经交付的全运村组团，已经成为港务区的城市封面。

绿城全运村交付实景图

产品力与品质方面的优势，除了给业主带来更有面子的身份感、更舒适的生活体验之外，在二手房保值增值方面优势更为明显。

以绿城西安全运村为例，目前二手房挂牌均价在2.2万元/㎡左右，而同处奥体板块另一品牌房企同一时间开发的项目二手房挂牌均价为1.9万元/㎡左右，绿城的房子比周边小区高出了将近3000元/㎡。

绿城全运村交付实景图

归结起来，人们选择对绿城“无条件信任”，无非是以下几点：不断引领时代的产品创新，底线特别高的产品品质，央企背景带来的安全性，服务所带来的口碑，以及二手房市场上出色的溢价。

在当今整个地产行业内卷、竞争越来越激烈的环境下，绿城西安能够实现逆市增长更为可贵，也为房地产下半场房企来来的走向树立了一个样板。

当然，站在2022年一整年以及未来更长的周期来看，今年上半年绿城在西安市场惊艳的表现，只是绿城在西安发展过程中的一个节点而已。

2022年，在整个西安仅有十余个项目有叠拼产品推售的情况下，绿城则占据其三（西安和庐、南山雲庐、桂语云境）。

绿城西安和庐叠拼效果图

而绿城全运村荷风苑，则以175㎡起步的纯粹大平层，成为港务区板块首席纯改善作品，也成为奥体封面之作，预计在下周二荷风苑和芳华苑将一起迎来开盘，已摇中的家庭千万不要错过。

绿城向高端改善产品进军的态势明显，而对于高端产品领域的专注与创新，正是绿城所擅长的，绿城在高端产品与服务领域具有非常强的话语权，这正契合当前西安市场发展行情和改善人群的人居需求。

今年下半年，绿城在西安有一大堆盘蓄势待发：除了绿城全运村继续加推之外，西咸核心能金区板块唯一有叠拼产品的绿城西安和庐、航天基地板块今年第一个入市销售的纯新盘绿城春和印月、占据西安咸阳国际机场门户位置的绿城桂语云境，这些项目均处西安楼市热点板块，坐拥优质的教育、地铁、公园等配套，解决“绿粉”不同的资产配置需求。

除此之外，目前整个大西安（西安+西咸新区+咸阳）唯一一个纯叠拼项目紫薇绿城南山雲庐，也即将迎来正式亮相，这个项目将是2022年下半年西安楼市最值得期待的纯新盘，没有之一！

紫薇绿城南山雲庐效果图

市场大浪淘沙，房企也在不断地突围，未来也一定会有典型房企作为市场引领者随时出现。西安市场上的开发商在充满挑战的背景下，产品和业绩表现力如何再精进一步，让市场充满不同的活力，我们将持续关注！

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