西安两家中介门店的经纪人大打出手的视频这两天刷爆了抖音，同时这个话题也登上了昨天到今天的今日头条西安十大热议。

打架所涉事的两家门店分别为21世纪不动产、德佑，之所以产生纠纷最核心的原因依然是对于房源、客源的争抢。

21世纪不动产与德佑，一家是扎根西安市场16年的老牌中介门店，一家是这几年在西安市场快速扩张的“链家系”加盟品牌。

虽然说此次打架只是两家门店经纪人之间的行为，但实际上也发映出了当前西安房产中介门店的生存困境。

在西安对二手房调控出手的背景之下，在主城区新房不愁卖的市场行情之下，再加上前几天刚刚开完发布会的我爱我家强势进驻西安市场所带来的激烈竞争之下，西安的房产中介门店在接下来1年将会越来越难。

在2015年之前，西安市场上的二手房中介门店市场占有率比较高的主要包括玛雅、21世纪、海汇，当然还有曾经昙花一现的科威不动产。

剩下的就是本土的一些中小品牌，这其中不乏拥有十几家门店的一些品牌。

2015年开始，链家系、易居系开始瞄准了西安的二手房中介门店。

其中，“链家系”除了用链家品牌开设自营门店之外，在西安市场的扩张主要采用德佑品牌加盟模式占有市场；易居系则采用的是房友品牌在西安推出加盟模式。

依靠品牌优势、管理优势、资源优势等等，德佑、房友迅速在西安将众多中小门店收入囊中，在市场占有率方面急剧攀升。

链家、易居在西安采用加盟模式扩张，归根到底实际上是对于渠道的抢占，他们看中的是这些渠道在新房分销市场的价值。

经过几年的发展，“链家系”在西安形成了链家直营门店、德佑加盟门店、贝壳找房线上平台的闭环，“易居系”则凭借早期的营销代理品牌易居中国、线上平台乐居、线下加盟门店品牌房友形成了自己的模式。

当然，这中间还有一个新兴的力量，那就是在线上拥有流量优势的安居客也已经杀入到了新房渠道市场。

对于西安大大小小的房产中介门店而言，在过去几年可以说是二手房、新房市场同步抓。

从2011年西安首次出台住房限购令算起，在过去10年时间里西安对于新房市场的调控不断，从限购到限售，从限价到限贷，环环出招。再加上新房交易是开发商与购房者之间的交易，因此相对来说更正规一点。

二手房市场，在2021年之前西安的楼市调控基本上没有涉及到二手房市场，再加上二手房是个人与个人之间的交易，在市场规范程度方面与新房市场还有很大的差距。

因此，在过去几年时间里，凭借信息的不对称，西安的二手房市场经历了野蛮式的发展。

特别是在新房市场供应紧缺的情况下，在中介、房东的联合炒作之下，西安的二手房房价一路疯涨，甚至出现一天一个价的市场行情，西安普遍出现了一二手房价格倒挂的现象，市场极其混乱。

一二手房价格倒挂越来越严重，导致越来越多的投资客、投机客涌入新房市场摇号，因为在大家看来摇到就是赚到。与此同时，西安的二手住宅价格涨幅连续位居全国前列。

任何市场疯狂到一定程度，主管部门必将出手整顿。

2021年7月，西安二手房市场的转折点到来。

2021年7月8日，西安住房和城乡建设局发布《关于建立二手住房成交价格发布机制的通知》；2天后的7月10日，西安首批102个小区的二手房指导价格出炉，各小区的价格降幅在10-40%！

至此，西安成为深圳、成都之后，全国第3个执行二手房指导价格的城市。

也就是从这一天开始，贝壳、安居客等平台上的二手房房源大量下架，在售价无法达到预期的情况下房东开始了观望，看到二手房市场调控之后房客也开始了观望。

虽然说在过去1个月时间里有的经纪人在朋友圈里也发布所谓的“房源+猛虎下山图”，但我觉得这只是一个笑话！谁会当真呢？

参照深圳、成都二手房指导价格出台后二手房成交量大幅下滑，西安二手房成交量大幅下滑已经没有任何悬念。

大家可以等待7月份、8月份西安二手房成交量数据的出炉。

实际上，除了指导价格之外，目前的银行信贷政策对于二手房交易来说也产生了致命的影响。

除了将指导价格作为房贷的参考价格之外，二手房贷款放款周期明显拉长，从提交资料到放款周期在半年以上都很正常，这无疑拉长了二手房成交的周期！

当然，这个时候大家会提到中介门店做新房市场。

西安的新房市场，目前可以分为两类：一类是主城区不愁卖的住宅，一类是本身就很难卖的主城区商办产品、郊区盘、文旅盘。

主城区不愁卖的住宅，很明显是根本不需要渠道的，对于购房者来说能不能买上还得靠运气。

目前需要中介渠道卖的房子，主要集中在主城区的公寓、商铺、别墅，以及郊区的住宅、周边城市的文旅盘，这些盘本身销售难度就较大，因此开发商需要更多的渠道、更多的力量去卖房子。

说白了，现在的西安市场是好卖的房子根本不需要中介门店渠道，不好卖的房子对于中介门店来说本身难度就较大。

因此，难度可想而知。

当所有人都在瓜分这块市场蛋糕的时候，留给每一个人的市场份额就会越来越少。

最后，我想跟大家聊聊房产经纪人这个话题。

提到房产经纪人，很多人给其贴上的标签是：低学历、不专业、吃差价、忽悠……

反正都是不好的印象。

我的微信上，加了很多房产中介人员的微信，通过他们每天发的朋友圈内容，可以分为两种：

第一种，就如大家印象中的那样，整天鼓吹房价上涨、发布虚假信息忽悠购房者。这些人，我一般会直接点击“删除好友”。

第二种，钻研城市发展、市场行情、项目信息，通过理性、专业的信息给予购房者提供帮助与服务。这些人，我一般会默默的点个赞！

所以说，任何行业什么人都有，房产经纪人有专业的，就有不专业的。

但我相信，任何一个行业最终都要走向规范化、专业化，凭借忽悠也许可以一时运气好获得一单的成交，但要想在房产经纪这个行业走的更远那一定是凭借专业的服务！

这样，才是真正的房产顾问。

接下来1年，西安中介门店所遇到的困难时期，实际上也是一轮洗牌。

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